Интернет-магазин Республика
+7 (495) 781-37-88
Интернет-магазин, по будням с 10 до 19
0
Корзина
В корзине нет товаров :(
Thumb 0b5b89634faa8c47
  • Large 0b5b89634faa8c47
Поделиться с друзьями:
0
0
0
0

Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до… А

Артикул: ebook963
Издательство: Альпина Паблишер
Авторы: Осипов Петр
Электронная книга
299 p
Предоставляется в формате .epub

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним.
Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА — универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели — заключенному контракту!
Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.

С этим товаром также смотрят
Маркетплейс 3.0
Электронная книга
Интуиция. Как понять, что чувствуют, думают и хотят другие люди
Шестое чувство – это результат работы мозга, а не мистическое откровение; зная, как оно работает, можно улучшить свою способность понимать других, предвидеть развитие ситуации и свести ошибки интуиции к минимуму.
Электронная книга
Вверх