Интернет-магазин Республика
+7 (495) 781-37-88
Интернет-магазин, по будням с 10 до 19
0
Корзина
В корзине нет товаров :(
Thumb 7a0eb3ae7bee9256
  • Large 7a0eb3ae7bee9256
Поделиться с друзьями:
0
0
0
0

Когда покупатели говорят "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Артикул: 399948
Издательство: Азбука
Авторы: Хопкинс Том
Есть в магазинах
590 p
Забронировать этот товар и забрать в магазине

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.

Вы узнаете:

— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;

— как пользоваться "компасом продаж", чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;

— как сохранять контроль над ситуацией;

— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.

Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

С этим товаром также смотрят
Вверх