Скидки до 50%
5.0
Артикул: 484647
  • <3
  • <
Артикул: 484647

В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все

  • Скидки до 50%
    Скидки до 50%
    С 20.11.2020 по 29.11.2020 чёрные скидки на товары из всех категорий!
    Подробнее
  • <
5.0/ 5 оценок
Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг – это «так сложно!».... Читать полное описание
382
610Скидка 37%
!
Дополнительные акции и скидки не действуют
!
Товар можно купить по Книжному абонементу
Бесплатно

Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг – это «так сложно!».

Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы.

Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi MAC-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей…

А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг.

Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате.

Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали – мы среагировали.

Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата — обращайся к его базовым инстинктам. И ненужно морочить голову ни себе, ни людям!

В книге много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий, примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции.

Игорь Пылаев — опытный маркетолог и коммуникатор, долгие годы является PR-директором крупного бизнесмена из русской сотни Forbes, автор бестселлеров из серии «Менеджер мафии» и настольной книги беспринципного пиарщика «В объятиях PR, или Когда клиент готов на все».

Отзывы
5.0/ 5 оценок
Написать отзыв
Владимир
15.01.2019
5.0
Р*Товар куплен в Республике

Достоинства: Если б вы знали, как я не люблю такие книги по маркетингу. По одной простой причине. Такие книги вынуждают выходить из зоны комфорта и менять маркетинговую стратегию предприятия. Книжка написана лихо! С кучей примеров, шаблонов и готовых решений. Как тут удержаться и не попробовать это на практике?! Какой бы избитой ни была фраза, но автор реально делает предложение от которого трудно отказаться. Как ни как, - менеджер мафии, если верить ему на слово и аннотации к книге.

Недостатки: Главный недостаток, как уже сказано, - книга заставляет выходить из зоны комфорта, менять, корректировать маркетинговые решения.

Комментарий: Всё и так худо-бедно работало, продажи не особо росли, но же кризис в мире, и у нас, который всё спишет, все провалы в маркетинге. Какой черт дернул меня прочитать «В объятиях маркетинга»?! Стресс-маркетинг засел в мозгах, руки зачесались, идеи посыпались как из рога изобилия. Словом, надо что-то делать, волей – не волей… Так бывает, когда заходишь в супермаркет, и не голоден, а повеяло чем-то вкусненьким, и сразу накупил полную тележку. Такое чувство голода вдруг охватывает в этот момент, будто неделю ничего не ел, и уйти с пустой тележкой никак нельзя – это ж такой стресс для организма!!! И теперь, от прочтения книги «В объятиях маркетинга», - стресс да и только! Книга подсказала, что нужно делать для привлечения и удержания клиентов, и если не воспользоваться этими знаниями, то мне же будет хуже. Опять же, это как влюбиться с первого взгляда: хочешь – не хочешь, но это побуждает к действию, потому что неотступно думаешь об этом. Стресс да и только. И как не сделать, если книгу может прочитать непосредственный начальник, и спросить: а ты читал или нет, а если читал, почему ничего не делаешь? Будет залет! Книжка написана лихо! С кучей примеров, шаблонов и готовых решений. Как тут удержаться и не попробовать это на практике?! Какой бы избитой ни была фраза, но автор реально делает предложение от которого трудно отказаться. Как ни как, - менеджер мафии, если верить ему на слово и аннотации к книге. Резюмируя, скажу, что ближайшие месяцы пройдут в объятиях стресс-маркетинга. Переделаем рекламные ролики, заденем потенциальных клиентов за живое…

Сергей
11.01.2019
5.0
Р*Товар куплен в Республике

Достоинства: Одна из лучших книг по маркетингу, прочитанных мною за последние лет пять, это точно! И, возможно, лучшая из тех, что прочел за минувший год. Книга очень яркая, дерзкая, для стрессоНЕустойчивых... И очень практичная. Мало кто пишет о маркетинге так просто и по делу. Лично я это очень ценю.

Недостатки: Очень жаль, что после прочтения книги придется переделывать нашу маркетинговую стратегию. Точнее, выкинуть прошлую стратегию на помойку и сделать новую - в рамках стресс-маркетинга. Жаль, что книга не попалась в руки по-раньше.

Комментарий: Стресс-маркетинг, который в полном объеме представлен в книге "В объятиях маркетинга" - это настолько просто и эффективно, как объятия, которым нас никто не учил. Все потребители испытывают стресс. И с этим нужно уметь работать и маркетологам, и продавцам, если они хотят привлечь внимание стрессоориентированных клиентов (а других просто и нет). Стресс - самый лучших продавец, я это тысячи раз проверил на себе, на своем кошельке. Я сам захожу в магазин в поисках тех товаров и услуг, которые не только меня насытят или сделают привлекательнее, но и снимут стресс (хотя бы на некоторое время, даже если я этого хочу неосознанно). Повторюсь, это лучшее, что я прочитал о маркетинге за последний год. и взял на вооружение - чтобы продвинуться по карьерной лестнице, получив фору перед коллегами-конкурентами. Короче, вау!

Валерия
08.11.2018
5.0
Р*Товар куплен в Республике

Достоинства: Работа сводит меня с ума. Бесит. Я понимаю, что это – стресс. И что делать? Оригинальное решение предлагает автор книги «В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает всё». Зачетная книга!

Недостатки: Без

Комментарий: Если практически все мы переживаем стрессовые ситуацию, знаем, каково это, так почему не использовать этот опыт в своей работе!? Это называется стресс-маркетинг. Из-за стрессовой ситуации потребитель уже находится в подвешенном состоянии, он эмоционально раскачен. Нам остается показать, что мы понимаем и разделяем его переживания, его проблемы. Ведь нас также всё это нервирует не в меньше, а то и в большей степени! Фактически, нужно приобнять его! И предложить ему то, что в подобной ситуации помогло нам самим. Как бы помогло (ну, вы понимаете!). Поскольку мы продвигаем ту продукцию, за которую нам платят заказчики и наши работодатели. Объясняю, как могу. Автор книги это делает намного интереснее и доходчивей. Его книгу прочитала с большим воодушевлением. Она сглаживает напряжение от работы. И накачивает знаниями. Актуально. Дерзко. Местами очень прикольно. «В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает всё», - зачет!

Марк
08.11.2018
5.0
Р*Товар куплен в Республике

Достоинства: Очень и очень практичная книга. Я бы назвал её очень увлекательным пособием по стресс-маркетингу. Очень много примеров и маркетинговых шаблонов для самых разных отраслей, причем, применительно к конкретной целевой аудитории. Хочешь прокачать себя как маркетолога, - читай и делай. Легко и по-быстрому, всё ровно так,как это заявлено у автора книги. .

Недостатки: Лучшее враг хорошего!

Комментарий: Люблю такие книги, который взял, почитал, и - в дело! Считаю, что книга должна отрабатывать даже те, 400-500 рублей, которые я за нее плачу. "В объятиях маркетинга, или Когда клиент готов на всё" - стоит своих денег, я бы заплатил и на сотню-другую больше, если б действовал по чье-то наводке. Практически все главы -это как уровни игры, читаешь одну главу, вторую, доходишь до конца и... продолжаешь дальше, но уже что-то черкаешь, набрасываешь на бумаге, применительно к продукции собственной компании. Очень свежий и, пожалуй, уникальный взгляд на маркетинг. Достойная книга. Лично я заценил! .

Леонид Нилен
08.11.2018
5.0
Р*Товар куплен в Республике

Достоинства: Очень хороший язык. Грамотно. Стресс-маркетинг рулит, вне всяких сомнений. Легко использовать в работе. "В объятиях маркетинга" - одна из тех редких книг по специальности, где практически ни капли воды, все приемы и стратегии исключительно для дела. Я остался доволен.

Недостатки: Я бы расширил перечень отраслей бизнеса, не ограничивался бы восемью сферами. Ну, может, быть будет продолжение

Комментарий: Стресс-маркетинг - новое направление в продвижении товаров и услуг. Западные специалисты эти техники используют активно года три, насколько мне известно. Наши специалисты, насколько я могу судить по телевизионной рекламе,начали использовать элементы стресс-маркетинга только в 2018-ом. Наверно, самые продвинутые. Остальные просто не знали, что это за зверь. Книга "В объятиях маркетинга" восполняет этот пробел в образовании большинства отечественных маркетологов и рекламистов. С удовольствием прочитал многочисленные сценарии рекламных роликов для TV и YouTuba. Технология стресс--маркетинга идеально подходит и для нативного продвижения информации о товарах, то есть для контентной рекламы. И в сторителлинге хорошо все это будет работать, несомненно. Стресс- тема раскрученная и в СМИ, и в интернете. Присоединяйся со своими товарами и услугами посредством приемчиков стресс-маркетинга и потребитель точно никуда от тебя не денется, точнее от цепких объятий стресс-маркетинга. Крайне редко рекомендую какие-либо книги к прочтению коллегам, но "В объятиях маркетинга" - это тот случай, когда сложно удержать язык за зубами.