Москва
Адреса магазинов
+7 (495) 1500-55-8
Поиск, например: moleskine
Отменить
Выберите ваш город

Книга продаж девелопера

Артикул: 451595
Книга продаж девелопера
1 260
руб.
1 390 руб. Скидка 10%
Количество:
Товар доступен к доставке и самовывозу из магазинов РЕСПУБЛИКА*
Посмотреть наличие в магазинах
Вы можете найти данный товар в одном из магазинов РЕСПУБЛИКА*
Посмотреть наличие в магазинах
Будте в курсе обновлений ассортимента магазина РЕСПУБЛИКА*
Подписаться на обновления
Товар в наличии
Книга продаж девелопера
Бесплатная доставка от 3000 ₽
38 Бонусов от Много.ру
Описание

Практическое руководство, которое поможет перенастроить систему продаж недвижимости.

За последние несколько лет рынок недвижимости в России изменился радикально. И дело даже не в законодательных инициативах, которые оказали позитивное влияние, сократив число недобросовестных игроков, и не в макроэкономических сдвигах, которые пережила вся страна.

Изменились покупатели. Лавинообразное развитие информационных технологий, появление в регионах сильных отраслевых интернет-порталов, агрегирующих данные обо всех продающихся объектах недвижимости, небывалая доселе доступность информации об участниках рынка не могли не повлиять на поведение клиентов. Некоторые из них вооружились практически экспертными знаниями. В то время как другая часть захлебнулась в потоке информации, запуталась и растерялась. Первым менеджеры по продажам оказались попросту не нужны. "Я и так все знаю, - гордо заявляют они. - Просто дайте мне скидку!" "Я ничего не понимаю, - в это же время говорят вторые. - Помогите мне разобраться в том, чего я хочу". Ни с теми, ни с другими традиционные модели продаж недвижимости не работают.

С клиентами "я-все-знаю-сам" менеджеры теряются, упускают инициативу и в итоге или попросту не могут удержать их, или работают по принципу "что требуют, то и продаю". Именно клиенты-всезнайки пишут в социальных сетях многочисленные отзывы о непрофессионализме менеджеров по продажам. Им было бы гораздо проще покупать на сайтах, самостоятельно выбирая квартиру и условия сделки.

Между тем клиентам "помогите-мне-разобраться" тоже непросто. У них нет ответов на стандартные вопросы менеджеров: какую конкретно квартиру вы хотите купить и на каких условиях. Им нужна помощь. Кто-то должен сориентировать их на рынке, подсказать, как реагировать на изменения, рассказать о новых стандартах градостроительства, помочь определиться с критериями выбора. Они не пишут отрицательных отзывов в соцсетях. Но и не покупают, предпочитая дождаться более спокойных времен.

Ни тому, ни другому типу клиентов не нужен классический менеджер по продажам, рассказывающий о том, какие квартиры сейчас имеются в наличии и по какой цене. И тем, и другим этого уже слишком мало.

Авторы этой книги уверены: руководители и менеджеры отделов продаж должны управлять своими результатами и формировать добавленную ценность для клиентов.

За несколько лет работы с региональными компаниями они выработали технологию перенастройки коммерческих служб застройщиков, внедрения инструментов активного управления продажами. В этой книге они обобщили результаты сотрудничества с несколькими десятками компаний-застройщиков. Инструменты, о которых идет речь в книге, прошли проверку на прочность как в отделах продаж, создававшихся с нуля, так и в уже сложившихся командах, переживших настоящую революцию.

Книга «Книга продаж девелопера» (Разуваев Сергей Александрович) от издательства Манн Иванов Фербер, ее ISBN: 978-5-00100-513-1. Купить книгу вы можете в интернет-магазине РЕСПУБЛИКА* по выгодной цене. «Книга продаж девелопера» в наличии, доставка по Москве и всей России в короткие сроки.

Характеристики

ISBN: 978-5-00100-513-1

Издательство: Манн Иванов Фербер

Серия: Бизнес

Обложка: Твердая

Язык: Русский

Количество страниц: 352

Формат: 22 х 23

Год издания: 2017

Направление: Техника продаж

Магазин для самовывоза
Необходим пропуск для въезда на своем автомобиле в БП «Крылатские холмы»
Выбрать магазин для самовывоза
Забронировать товар в магазине
При оплате в магазине покажите подарочный сертификат кассиру.
Ваше бронирование принято!
Дождитесь уведомления о готовности бронирования (на указанный адрес почты, по SMS) от представителя магазина.
После уведомления о готовности вы можете перейти в магазин и назвать номер бронирования на кассе
Контакты:
Доставка
Постаматы и пункты выдачи PickPoint
Срок доставки, примерно дней: 2-4 дня
240
руб.
Пункты выдачи Boxberry
Срок доставки, примерно дней: 2-3 дня
220
руб.
Курьером Global Delivery
Срок доставки, примерно дней: 2 дня
280
руб.
Самовывоз из магазина
Срок доставки, примерно дней: 1
0
руб.
Срочная доставка
Срок доставки, примерно дней: 1
450
руб.
Оплата и доставка
Отзывы покупателей
Оставьте свой отзыв о товаре

Цена на сайте может отличаться от цены в магазинах.

Есть вопросы о товаре? Позвоните нам: +7 (495) 1500-55-8 , или напишите: store@respublica.ru